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张一鸣潜入电商局
时 间:2018-10-23 15:13:47  浏览次数:

图片版权所属:站长之家


用自己的流量给自己赚钱,字节跳动做电商的逻辑是顺的。但不具备电商基因的大平台能不能走到终局,或许是今天观察值点的意义。


来源:三声(ID:tosansheng)


作者|吴睿


放言“当腾讯员工没意思”的张一鸣,可能也没兴趣给阿里打工。最近,头条系电商APP“值点”悄悄上线,张一鸣正式进军电商市场。


这个APP由“北京空间变换科技有限公司”开发,企查查信息显示,这是今日头条的全资子公司。字节跳动的电商梦已久,现在,在今日头条分拆“放心购”、抖音链接淘宝、西瓜上线站内小店后,头条系终于有了自己独立的电商平台。


本质上,电商是流量的生意。作为国内仅次于腾讯的流量池,今日头条与其导流给淘宝和京东,不如补充电商环节以打通变现路径,把吸引流量和发生购买都握在自己手上。更何况还有拼多多的成功案例在前,同样根植于下沉市场,拼多多可以做的,今日头条未必不可以。


但在竞争已经非常激烈的电商市场中,值点要以什么样的定位挤出自己的一块空间?值点推出后不久,就有消息称阿里妈妈将推出信息流营销产品,整合手淘中核心环节数据,以提升信息流广告分发的精度及效率。大数据和个性化推荐,这原本是今日头条对于淘宝的价值所在。


在内容电商的趋势下,手握巨大流量的内容分发平台开做电商,是情理之中的选择。但非电商基因的大平台能不能走到终局,或许是今天观察值点的意义。


中老年版严选


值点,既可以按slogan“让生活更值一点”理解,即质量相对升级,价格也过得去的产品;也可以按“指点”理解,在产品和消费者之间提供甄选服务,提高电商的效率和质量。


从产品上看,这款在上个月悄然上线的APP很明显服务的是下沉市场的用户。在生活百货和健康养生四个商品大类中,大多是中老年审美的服饰、零食和日常用品。首次打开APP,跳出的是挂钩、淘米篮、黑白灰男士棉袜等新用户福利,售价 1 元且免运费;大多数商品走低价路线,不超过 200 元。贴合着今日头条六成男性用户的特点,值点呈现出明显的男性向气质,服饰中只有极少部分是女装,酒水、户外用品倒有不少。


除支付宝外,值点还支持了货到付款这种富有年代感的付款方式,对不那么信任网购的低线城市中老年群体来说是降低门槛的方法。


观察值点上的商品分发模式,值点似乎想做淘宝和严选的结合体。在主页面中,“今日必买”和“为你推荐”占据了秒杀之外的大部分页面,呈现方式依然是信息流广告模式,试图通过主推爆款凸显平台的甄选作用;但具体的品类界面中,依然是很多需求指向模糊的SKU,引导用户用“逛”的模式购物。


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